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SEO B2B

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Existe-t-il vraiment un SEO B2B ? 

Le SEO est par définition un levier à audience large, qui exploite les caractéristiques intrinsèques de votre matière première : le contenu. Il n’est pas possible de restreindre à coup sûr l’impact de la visibilité organique d’un site à une audience déterminée en réalisant une quelconque configuration. Si ce travail sur des audiences spécifiques est une stratégie de ciblage essentielle en SEA/Media, l’optimisation pour le référencement naturel fonctionne sur des principes différents. 

Le SEO se bâtit avant tout sur une approche sémantique : il va chercher à obtenir une portée maximale sur un environnement sectoriel qui génère de la demande, tout en essayant de conserver une approche la plus ciblée possible.

La problématique de départ pour l’expert.e SEO d’un acteur.trice B2B, c’est donc de trouver dans les habitudes de recherche de ses cibles marketing, les expressions-clés générant des volumes d’audience les plus importants possibles, sans pour autant récupérer un trafic non qualifié, et donc potentiellement inexploitable / inutile pour la conversion (leads, ventes…). 

Les principales spécificités des stratégies de référencement pour un ciblage professionnel

Exploiter la data SEO pour optimiser le ciblage SEO B2B

L’objectif premier en tant qu’expert.e.s SEO est de comprendre ce qui va permettre à Google de devenir le lien entre votre client ou prospect et votre site / votre marque. Pour cela, l’exploitation avancée de la data est essentielle, car elle va permettre de clarifier au maximum les habitudes de vos visiteurs.euses.

Il est d’autant plus important en SEO B2B d’aller chercher ces données « first party » de tracking on site, voire d’aller jusqu’à des stratégies de Zéro-Party Data. Ceci est crucial, car les données marché sur les secteurs B2B les plus industriels ou complexes peuvent ne renvoyer que très peu d’informations dans les outils traditionnels de recherche de mots-clés et de « SEO Intelligence ». 

SEO B2B : La pêche au chalut 

Les stratégies de contenu SEO pour le B2B peuvent rapidement poser question. Il est notamment important de se demander comment communiquer sur des sujets très techniques et/ou peu engageants. La question des choix éditoriaux va rapidement se poser également. Nous constatons tous les jours pour nos clients B2B que les analyses de données de premier niveau réduisent bien souvent l’audience potentielle B2B ultra ciblée à peau de chagrin.

L’une des premières décisions à prendre dans une stratégie SEO B2B, c’est la capacité à élargir le périmètre : jusqu’où peut-on aller pour s’assurer de mieux couvrir l’environnement sémantique et pour être présents au bon moment, avec le bon contenu, pour les bonnes cibles, et in fine obtenir le trafic et les contacts ou vente que l’on souhaite ? 

En effet, pour générer un trafic organique massif, la valeur sûre consiste à cibler des mots-clés très recherchés par les internautes et à se calquer sur leurs intentions de recherche. Plus les expressions-clés employées dans votre secteur d’activité sont ambiguës, plus vos stratégies SEO vont devoir ressembler à une pêche au chalut.  

Les Deux Stratégies d’Audience en B2B

En B2B, il est possible de distinguer deux grands types de stratégies SEO : la niche hyper spécialisée vs le B2B2C.

Pour la niche hyper spécialisée, les produits ont une utilisation exclusivement dédiée à un corps de métier ou à un type bien spécifique de produits ou services. Il y’a ici moins de chances de générer un trafic non qualifié. Cependant, si la fenêtre de tir « B2B only » se referme (par exemple, des requêtes plus larges), il devient obligatoire d’adopter les codes du B2C pour émerger parmi cette concurrence indirecte accrue, ce qui constitue un retour à la case « pêche au chalut ».

Dans le cas du B2B décliné du B2C (B2C2B), il faudra adopter les codes du B2C dans sa stratégie SEO B2B, malgré le frein majeur des niveaux de concurrence. Être fort en SEO dans ces cas, c’est dominer un secteur de la manière la plus exhaustive possible par le biais de contenus experts (guides, analyses). 

Les Fondamentaux Techniques et le Netlinking

Même si le contenu est généralement LE point critique dans le B2B, il est nécessaire de s’assurer que le socle de base technique d’un site optimisé pour le SEO soit respecté.

Il est indispensable de mettre à disposition l’intégralité de vos catalogues produits de manière crawlable par Google, car même une référence peut constituer une porte d’entrée et un mot-clé.

Concernant la partie offpage, les acteurs et actrices B2B peinent souvent à développer le volume de leurs liens externes. Le plus efficace reste de développer un socle de linking solide, basé sur les ambassadeurs de votre marque en premier lieu (partenaires, clients, fournisseurs, syndicats)

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Refonte SEO 

Préservez votre visibilité organique lors de la refonte de votre site grâce à un suivi dédié assorti d’un process garanti SEO friendly. 

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